راهنمای ماتریس استراتژی قیمت گذاری

در این مقاله به ماتریس استراتژی قیمت گذاری مناسب خواهیم پرداخت. بله ، ما می دانیم ... به نظر می رسد یک ماتریس 2x2 برای همه چیز وجود دارد! اما برای عادلانه بودن ، قیمت گذاری موضوعی دشوار است ، بنابراین اغلب هر کمکی بیش از استقبال است!

بیایید با جزئیات بیشتری نگاهی بیندازیم ...

ماتریس استراتژی قیمت گذاری چیست؟

ماتریس استراتژی قیمت گذاری ابزاری است که به شرکت ها کمک می کند تا با نگاه به قیمت و کیفیت و کیفیت و برجسته کردن چهار گزینه استراتژیک بالقوه ، بهترین قیمت را برای یک محصول یا خدمات تصمیم بگیرند.

همانطور که در بالا نشان می دهد ، چهار استراتژی/بخش وجود دارد که در این ماتریس استفاده می شود:

• نگاه سطحی
• حق بیمه
• اقتصاد
• نفوذ

هر یک از اینها یک رویکرد متفاوت برای قیمت گذاری در یک بازار با مجموعه ای از جوانب مثبت و منفی است.

استراتژی قیمت Skimming چیست؟

اسکیت به عنوان یک استراتژی قیمت گذاری جایی است که در مقایسه با کیفیت محصول ، نقطه قیمت شما در ابتدا زیاد است. هدف این است که قبل از شروع کاهش ، مشتری های زیادی را برای خرید آن با قیمت بالای حاشیه بدست آورید.

هر بار که نقطه قیمت را کاهش می دهید ، بخش دیگری از بازار را که آماده پرداخت مبلغ جدید هستند ، هدف قرار می دهید.

از Skimming می توان برای راه اندازی محصول یا خدمات به عنوان راهی برای به حداکثر رساندن میزان درآمد از تعداد کمی از مشتریان استفاده کرد.

نمونه هایی از کاهش قیمت:

• کنسول های بازی اغلب در یک قیمت بالاتر راه اندازی می شوند
• تلفن های جدید
• Blu-ray اکران فیلم ها/تلویزیون

مزایای کمبود قیمت:

• بالاترین حاشیه تولید شده در هر مشتری
• می تواند درک کیفیت را افزایش دهد
• هر کاهش قیمت باید فروش را افزایش دهد
• بدون مسابقه به پایین

مضرات اسکیم قیمت:

• فعالیت رقیب می تواند به سرعت حرکت کند تا قیمت شما را پایین بیاورد
• درک منفی برند از قیمت برای مشتریان بسیار زیاد است
• کاهش پتانسیل فروش
• اشتباه گرفتن آسان است

استراتژی قیمت حق بیمه چیست؟

اگر شما یک محصول یا خدمات با کیفیت بالا را با قیمت بالایی کار می کنید ، قیمت حق بیمه ممکن است استراتژی برای شما باشد. همانطور که از نام آن پیداست ، این استراتژی همه چیز در مورد حفظ نقطه قیمت بالا در بازار و به طور مهم ، حفظ درک یک محصول یا خدمات ممتاز برای توجیه آن قیمت است.

نمونه هایی از قیمت گذاری حق بیمه:

• محصولات اپل
• لباس طراح
• سوپر مارکت های خاص (به عنوان مثال Waitrose در انگلستان)

مزایای قیمت گذاری حق بیمه:

• حاشیه های بسیار بالایی را می توان بدست آورد
• درک مثبت برند از کیفیت بالا
• غالباً رضایت مشتری بالا به دلیل درک

مضرات قیمت گذاری حق بیمه:

• حفظ آن دشوار است
• فشار برای نوآوری و حفظ کیفیت
• هدف بزرگ برای رقبای ارزان تر
• بازیابی مجدد در صورت از دست دادن دشوار است
• فروش می تواند در مواقع مشکلات اقتصادی کم کاری کند

استراتژی قیمت اقتصاد چیست؟

برعکس حق بیمه اقتصاد است ، هنگامی که کیفیت و قیمت شما هر دو پایین تلقی می شوند. این نوعی قیمت گذاری مبتنی بر رقابتی است که با هزینه به علاوه قیمت گذاری مخلوط شده است ، جایی که شما به دلیل کمترین قیمت در بازار می روید و هر رقابتی را زیر پا می گذارید.

نمونه هایی از قیمت گذاری اقتصاد:

• آلدی یا لیدل در بازار انگلیس
• خطوط هوایی بودجه مانند JetBlue در بازار ایالات متحده

مزایای قیمت گذاری اقتصاد:

• سهم بازار سریع امکان پذیر است
• می تواند برای رقبایی که نمی توانند قیمت مطابقت داشته باشند باعث ایجاد مشکلاتی شود
• می تواند به عنوان یک محصول یا خدمات دروازه ای برای دیگران با نقاط قیمت بالاتر استفاده شود

مضرات قیمت گذاری اقتصاد:

• ایجاد حاشیه خوب دشوار است
• حفظ آن سخت است
• آیا می تواند یک مسابقه را به پایین بین رقبا مشتعل کند
• می تواند به درک برند آسیب برساند

استراتژی قیمت نفوذ چیست؟

قیمت گذاری نفوذ یک استراتژی است که در آن محصول یا خدمات شما از کیفیت بالایی برخوردار است اما قیمت قیمت شما پایین است. این اغلب به عنوان مقدمه ای برای یک بازار استفاده می شود ، راهی برای افزایش فروش در ابتدا با تبدیل شدن به آن "بدون مغز" قبل از مهاجرت به شکل دیگری از استراتژی مانند حق بیمه یا اسکیم. قیمت قیمت تصمیم گیری برای ورود اغلب رقبا را در نظر می گیرد ، و این نیز نوعی قیمت گذاری مبتنی بر رقیب است.

نمونه هایی از استراتژی قیمت نفوذ:

• قراردادهای تلفن جدید یا تأمین کنندگان ابزار
• قیمت گذاری "پیشنهاد پرتاب ویژه"

مزایای استراتژی قیمت نفوذ:

• می تواند فروش اولیه را تقویت کند
• می تواند باعث ایجاد وزوز بازاریابی و تقاضای بالاتر شود
• آگاهی بازار را برای مصرف کنندگان افزایش می دهد

مضرات استراتژی قیمت نفوذ:

• حاشیه های پایین در ابتدا
• زمان طولانی تر برای بازپرداخت هزینه های راه اندازی محصول یا خدمات
• یک نقطه قیمت لنگر در ذهن مصرف کنندگان تعیین می کند

آیا شرکت ها می توانند بیش از یک استراتژی را در یک زمان در ماتریس استراتژی قیمت گذاری استفاده کنند؟

بله ، شما ممکن است شرکتی با چندین محصول یا خدمات باشید ، بنابراین ممکن است هر یک از این استراتژی قیمت گذاری خود را داشته باشد. همچنین ممکن است در مواقع خاصی از استراتژی های قیمت گذاری خاصی استفاده کنید ، به عنوان مثال با نفوذ قبل از حرکت به حق بیمه ، یا رفتن از حق بیمه به اسکیت / اقتصاد.

مزایای ماتریس استراتژی قیمت گذاری چیست؟

ماتریس استراتژی قیمت گذاری دارای چندین مزیت است:

• درک و استفاده سریع آن آسان است
• این چهار نکته بحث قیمت گذاری را ارائه می دهد
• برای همه بازارها/صنایع مناسب است

محدودیت های ماتریس استراتژی قیمت گذاری چیست؟

محدودیت هایی با مدل وجود دارد ، مهمترین آنها:

• این بسیار ساده است و قیمت گذاری یک موضوع پیچیده است
• گزینه ها گرانول نیستند
• قضاوت در مورد کیفیت می تواند دشوار باشد

گزینه های دیگر برای ماتریس استراتژی قیمت گذاری چیست؟

بزرگترین جایگزین برای ماتریس استراتژی قیمت گذاری ، استراتژی های قیمت گذاری کوتلر است. کوتلر لیستی از استراتژی های بالقوه قیمت گذاری را برای یک بازار تهیه کرد که برخی از آنها با این ماتریس ساده تر مطابقت دارند.

چه ابزاری ماتریس استراتژی قیمت گذاری را تکمیل می کند؟

ابزارهایی که با ماتریس استراتژی قیمت گذاری به خوبی پیش می روند عبارتند از:

این یک چارچوب ساده است که مشاغل را قادر می سازد فقط از یک نقطه قیمت عقب بمانند و در مورد کل مدل درآمد ، از جمله همه جنبه های نحوه تولید درآمد و ارزش ، فکر کنند.

سه روش متداول برای تعیین یک نقطه قیمت وجود دارد:

هر روش در شکل دادن به یک نقطه قیمت بالقوه مفید است.

مدل پنج نیرو ، تأثیرات متفاوتی بر سودآوری بالقوه شما در یک بازار ، از خریداران و تأمین کنندگان ، از طریق تعویض ، تهدید به ورود جدید و بازار کلی رقابتی ، بررسی می کند.