یک راهنمای کامل در مورد مدل کسب و کار در مقابل برنامه کسب و کار

مدل تجاری و برنامه تجاری با یکدیگر ارتباط دارند. بیایید تفاوت مختصری بین مدل کسب و کار در مقابل برنامه کسب و کار مشاهده کنیم. مدل کسب و کار به عنوان مرکز برنامه تجاری عمل می کند.

یک مدل تجاری چارچوبی است که برای طراحی و نشان می دهد که چگونه یک تجارت ممکن است ارزش ایجاد و ضبط کند. برنامه تجاری سندی است که توضیح می دهد که چگونه یک تجارت ممکن است سودآور شود.

یک مدل تجاری ساخته شده است تا در حالی که هدف اصلی یک برنامه تجاری ، به دست آوردن سرمایه گذاری است ، آزمایش شود. اگر در مورد مراحل صحبت کنم ، طراحی یک مدل تجاری ابتدا می آید ، سپس ما یک برنامه ایجاد می کنیم.

این طرح استراتژی های درگیر برای ایجاد تجارت و مطابقت با طرح با مدل کسب و کار را توصیف می کند.

در این وبلاگ ، من با این تفاوت شروع می کنم و برخی از ملاحظات کلیدی شامل اینکه چرا باید انتخاب کنیم ، چگونه بنویسیم و برخی از نمونه های مدلهای تجاری و برنامه های تجاری.

ما همچنین می توانیم مؤلفه های مدل تجاری را پوشش دهیم که می توانند هنگام طراحی یک بوم مدل تجاری مورد استفاده قرار گیرند. Canvas Model Business ابزاری است که به شما کمک می کند تا یک مدل تجاری را به روشی واضح و ساخت یافته درک کنید.

تفاوت های اصلی بین مدل کسب و کار و برنامه تجارت چیست؟

بیشتر کارآفرینان با یک دید قوی شروع می کنند تا روی یک برنامه ایده آل ایده آل کار کنند. به جای تعقیب یک برنامه ایده آل ، با توضیحات کتبی شروع کنید. این توضیحات باید شامل چه کسی باشد ، ایده های شما چیست و چرا در آن تجارت خاص قرار دارید.

بیایید مثال بزنیم: اگر در حال فروش جواهرات آنلاین هستید ، تجارت الکترونیکی مدل کسب و کار شماست. برنامه کاری شما فروش جواهرات است.

برنامه های تجاری می تواند طولانی و وقت گیر باشد. بنابراین ، ما باید برنامه را به درستی قالب بندی کنیم. یک برنامه تجاری سندی است که حاوی پیش بینی های مفصل آینده مانند تاکتیک ها ، اهداف برای پوشش است.

مدل های تجاری پیشنهادات ساختاری یک تجارت حاوی یک طرح کلی هستند که آسان و کم مصرف است. یک مدل کسب و کار یک صفحه ای توضیح می دهد که چگونه یک سازمان با ایده اصلی کار می کند.

این باعث می شود یک مدل تجاری سریع ، مختصر و قابل حمل باشد. من در مورد تفاوت انتقادی از دو دیدگاه بحث خواهم کرد:

• منابع خارجی از جمله ذینفعان ، سرمایه گذاران و احزاب دیگر
• منابع داخلی از جمله مدیریت عالی ، صاحبان و سهامداران

منابع خارجی: مدل تجاری در مقابل برنامه تجاری؟

اگر می خواهید سرمایه گذاران را جذب کرده و تجارت خود را از طریق منابع خارجی رشد دهید ، یک برنامه دقیق لازم است. این به سرمایه گذاران اجازه می دهد تا چندین بخش از تجارت شما را درک کنند.

اگر در مورد ماده اصلی یک برنامه تجاری صحبت کنم ، مجموعه ای از پیش بینی ها برای سه سال است. منافع سرمایه گذاران به این بستگی دارد که آیا مدل کسب و کار شما مقیاس پذیر است یا خیر.

در حالی که سرمایه گذاران همچنین می خواهند بدانند چه نوع مدل تجاری می خواهید بسازید. ایده اصلی این است که پیش بینی های آینده کسب و کار خود را نشان دهید و به نوع منابع لازم برای رسیدن به آنجا از طریق یک برنامه تجاری بپردازید.

بنابراین ، برای اینکه موضوعات خارجی در مورد تجارت خود آگاهی داشته باشند و در آن سرمایه گذاری کنند ، برنامه تجاری بهترین ابزار است.

منابع داخلی: برنامه تجاری در مقابل مدل کسب و کار؟

برای درک کسب و کار خود ، یک مدل تجاری یکی از مؤثرترین است. به عنوان مثال ، در یک مرحله راه اندازی ، بوم مدل تجاری و بوم استارتاپ لاغر مناسب ترین هستند.

هر یک از این ابزارها به شما در ایجاد نوع دیگری از تجارت کمک می کنند. اگر می خواهید یک مدل تجاری را درک کنید یا طراحی کنید که می تواند به شما در رشد کمک کند ، چارچوب های مدل کسب و کار مناسب ترین برنامه در مقابل برنامه تجاری هستند.

به گفته آلن گلیسون ، مدیر کل نرم افزار Palo Alto ، Ltd اخیراً به تفاوت بین مدل کسب و کار و برنامه تجاری در یک پست مهمان در TechCrunch پاسخ داده است: -

وی گفت: "ارزش این را دارد که مدل کسب و کار در مقابل برنامه کسب و کار را روشن کنید. یک برنامه تجاری فرصت کسب و کار را در یک سند شرح می دهد در حالی که یک مدل کسب و کار نمایانگر یک صفحه نمایش تصویری یک صفحه ای یا توضیحات کلامی ساده است. "

بنابراین اگر شما یک استارتاپ مبتنی بر فناوری هستید که به دنبال افزایش سرمایه گذاری هستید ، برنامه تجاری شما باید با یک عرشه اسلاید پاورپوینت و خلاصه اجرایی روی سرمایه گذاری متمرکز شود.

با این حال ، اگر شما یک کافی شاپ هستید که به دنبال یک سرمایه گذاری متوسط هستید ، اطلاعات باید شامل یک برنامه تجاری ساده باشد.

برنامه ریزی تجاری مدرن چابک ، انعطاف پذیر ، مختصر و بیشتر در مورد تعیین هدف از اسناد بدنی محدود است.

این فرایند برنامه ریزی مزایای بی شماری را برای کارآفرین ، مانند توانایی نگاه کردن به عملیات ، برای اطمینان از تمرکز داخلی و مدیریت جریان پول به همراه دارد.

مدل تجاری بوم در مقابل برنامه تجاری

بوم های مدل تجاری و برنامه های تجاری برای رشد یک سازمان مفید است. این بستگی به این دارد که شرکت شما در کدام مرحله از پروژه شما کار می کند.

بگذارید در مورد تفاوت بین این دو و زمان آماده شدن آنها برای رشد تجارت بحث کنیم.

بوم و برنامه تجاری مدل کسب و کار یک هدف بسیار متفاوت را ارائه می دهد. اگر هنوز در حال بررسی و آزمایش روش های مختلفی برای شروع کار خود هستید ، BMC مکان مناسبی برای شروع است.

اما اگر به دنبال وام از یک بانک یا سرمایه گذاری برای تجارت خود هستید ، BMC ناکافی است. بلکه باید یک برنامه تجاری داشته باشید. بوم مدل تجاری به شما ، بنیانگذار ، به شما کمک می کند تا مدل کسب و کار را بفهمید و آن را بر این اساس طراحی کنید.

برنامه تجاری برای یک ذینفع خارجی است که تجارت شما را تجزیه و تحلیل کند. بوم مدل کسب و کار به عنوان یک راهنما عمل می کند. این امر به برقراری ارتباط سریع بین صاحبان مشاغل و ذینفعان آن کمک می کند.

بنابراین ، بیایید مثالی از یک تجارت نوپا را درک کنیم تا آن را به وضوح درک کنیم. در دنیای استارتاپ ، همه چیز بسیار متغیر است. مدل تجاری یا مخاطبان هدف شما می تواند در یک ماه پس از شروع کار تغییر یابد.

و ، آیا می توانید تصور کنید ، شما 3-5 هفته را برای نوشتن یک برنامه تجاری کامل گذراندید و اکنون باید دوباره آن را بازنویسی کنید زیرا برخی از نکات اصلی تغییر کرده است؟بنابراین ، برای یک مدل کسب و کار راه اندازی بوم بسیار ارجح است.

اگر بیش از یک سال روی یک پروژه کار می کنید و به فکر درخواست بودجه برای یک سرمایه گذار هستید ، باید سخت تلاش کنید تا یک برنامه تجاری عالی از جمله یک سرمایه گذار را بنویسید.

مدل تجاری

هدف از مدل کسب و کار

مدل های تجاری برای عملکرد صاف هر سازمان ضروری است. آنها در حفظ رابطه نزدیک با مشتری کمک می کنند.

مدل های تجاری روی بازخورد مشتری تمرکز می کنند که پس از توزیع محصول یا خدمات به آنها ، مشکلات و نیازهای مشتریان را شامل می شود.

چگونه یک مدل تجاری بنویسیم؟

یک مدل تجاری خوب ، بازاریابی ، عملیات و استراتژی های توزیع یک شرکت را توصیف می کند. این همچنین شامل تجزیه و تحلیل ساختار سازمانی و اصلاح آنها برای حفظ لبه رقابتی است.

1. طرح کلی- طراحی یک نمای تصویری از عملیات تجاری در نمودار تلنگر با حلقه ها و برچسب ها.

برای ارتقاء فروش ، توزیع محصولات ، مشتریان هدف و تولید درآمد برای تیم خود ، همانطور که در زیر آمده است ، ارتباط بین آنها را تعریف کنید.

2. قالب بندی مدل کسب و کار - مدل کسب و کار خود را بر روی یک الگوی قالب بندی کنید. شما می توانید جزئیات مربوط به انواع مختلف مشتریان و نحوه ارزش محصولات و خدمات خود را برای آنها درج کنید.

کل هزینه ای را که برای تولید ، کارمندان و مواد متحمل شده است تهیه کنید. علاوه بر این ، لیستی از تأمین کنندگان و شرکای درگیر در تجارت خود را تهیه کنید.

3. مدل کسب و کار عملیاتی - مدل تجاری "آجر و ملات" را برای جذب مشتریان محلی که می خواهند محصولات و خدمات ارائه شده توسط فروشگاه شما را انتخاب کنند ، اتخاذ کنید.

اگر مشتریان از مناطق مختلف جغرافیایی هستند ، مخاطب را از طریق اینترنت هدف قرار دهید. همچنین ، برنامه ریزی برای استفاده از منابع شرکت و حفظ سود کسب و کار. تمرکز خود را بر روی گرفتن مشتریان جدید و خطرات یا تهدیدات احتمالی برای تجارت متمرکز کنید.

4- مقادیر اضافی اضافی را اضافه کنید - روشهای مختلف برای ارائه محصولات و خدمات به مشتریان خود را بشناسید. روابط مشتری را بر اساس بخش های مختلف حفظ کنید و مشتریان بالقوه را هدف قرار دهید.

مثال مدل تجاری

بگذارید در مورد نمونه های مختلف مدل تجاری در بخش های مختلف بحث کنیم.

1. تبلیغات- مدل تبلیغات شامل ایجاد محتوا و نمایش آن به شکل بصری تبلیغات به خوانندگان و بینندگان است. نمونه هایی از YouTube ، نیویورک تایمز است.

2. مدل وابسته- مدل وابسته از پیوندهای تعبیه شده در محتوا از طریق اینترنت استفاده می کند. نمونه هایی از toptenreviews. com ، thewirecutter. com هستند.

3. کارگزاری- مدل های کارگزاری عمدتاً توسط آژانس های املاک و مستغلات استفاده می شوند که شامل هزینه های معامله کارگزاری یا به خریدار یا فروشنده یا هر دو توسط کارگزاران می پردازند. نمونه ها Century 21 ، Orbitz هستند.

4- منابع جمعیتی- تعداد زیادی از افراد در ازای دسترسی به محتوای دیگر ، محتوا را برای سایت شما مشارکت می کنند. نمونه هایی از YouTube ، دل هستند.

5- Freemium- freemium خدمات و هزینه های اولیه رایگان را برای خدمات حق بیمه ارائه می دهد. نمونه ها LinkedIn ، شامپانزه نامه هستند.

6. حق رای دادن- حق رای دادن در حال فروش یک روش برای شروع و اداره یک تجارت است. نمونه هایی از مک دونالد ، Allstate هستند.