هر نوع قراردادی که احتمالاً می توانستید با آن روبرو شوید

من ده دلار به شما پرداخت می کنم تا چمن خود را چمن زنی کنم. من 500،000 دلار برای ساخت خانه من به شما پرداخت می کنم.

شرایط و ضوابط خاص می تواند در بسیاری از جهات مختلف قرارداد برقرار کند. با این حال ، هنگامی که توافق نامه نهایی رسمی شود ، قرارداد ، خواه نوشته شود یا شفاهی ، در یک گروه خاص قرار می گیرد.

همانطور که استراتژی مدیریت قرارداد خود را برای تجارت خود مانور می دهید ، مهم است که انواع و انواع مختلفی را که ممکن است با آن روبرو شوید برای به حداکثر رساندن عملکرد قرارداد ، آمادگی ، سازمان و انطباق انتخاب کنید.

انواع قراردادها

نوع قراردادی که در یک توافق نامه مورد استفاده قرار می گیرد می تواند به ساختار سند ، جزئیات جبران خسارت ، الزامات قابل اجرا قانونی یا خطرات مرتبط باشد. قراردادهای ذکر شده در زیر همه با یکدیگر قابل مقایسه نیستند و همه نمی توانند به صورت متناوب مورد استفاده قرار گیرند.

همانطور که قول داده شد ، در اینجا لیست کاملی از هر نوع قراردادی که احتمالاً می توانید با آن روبرو شوید وجود دارد.

قرارداد قیمت ثابت

قراردادهای با قیمت ثابت ، همچنین به عنوان قراردادهای جمع شناخته می شوند ، در شرایطی که پرداخت به منابع مورد استفاده یا زمان صرف شده بستگی ندارد ، استفاده می شود. با قراردادهای با قیمت ثابت ، فروشندگان کل هزینه های مجاز کار و مواد را تخمین می زنند و اقدامات مشخص شده توسط قرارداد را بدون در نظر گرفتن هزینه واقعی انجام می دهند. به همین دلیل ، قیمت ثابت ارائه شده در قرارداد معمولاً در صورت بروز هزینه های غیر منتظره ، شامل برخی از اتاق های Wiggle است.

فروشنده با استفاده از یک قرارداد با قیمت ثابت ، میزان مشخصی از ریسک را به عهده می گیرد ، بنابراین برخی تصمیم می گیرند به جای یک دلار مبلغ ، طیف وسیعی از قیمت ها را ارائه دهند.

این نوع قراردادها به طور معمول شامل مزایایی برای خاتمه زودرس (به معنای انجام وظایف) و مجازات هایی برای مهلت های مفقود شده است. این روش معمول تضمین می کند که توافق یا عملکرد عمل یا هر آنچه که موضوع قرارداد ممکن است باشد ، به موقع انجام می شود.

هنگام ورود به معامله ای که از یک قرارداد قیمت ثابت استفاده می کند ، برای ایجاد قرارداد و فرآیند تصویب آماده شوید تا کمی بیشتر از حد معمول طول بکشد. برای اطمینان از اینکه آنها به طور دقیق و منابع به طور دقیق حساب می کنند ، فروشندگان در تعیین قیمت بسیار مراقب خواهند بود.

قراردادهای قیمت ثابت بیشتر برای قراردادهای ساختمانی استفاده می شود. پیمانکاران تصمیم می گیرند از یک قرارداد با قیمت ثابت استفاده کنند زیرا این سادگی می تواند منجر به خریداران شود که ممکن است قیمت بالاتری را از جلو بپردازند تا از دردسر پرداخت هزینه واقعی جلوگیری کنند. با این حال ، این تخمین اولیه می تواند به طور دقیق سخت باشد.

قرارداد تجدید هزینه

با یک قرارداد تجدید هزینه ، هزینه نهایی نهایی هنگام اتمام پروژه یا در تاریخ از پیش تعیین شده دیگر در چارچوب زمانی قرارداد تعیین می شود. قبل از شروع پروژه ، پیمانکار هزینه تخمینی را ایجاد می کند تا به خریدار ایده بودجه ارائه دهد. آنها سپس پرداخت هزینه های متحمل شده را به حدی که در قرارداد شرح داده شده است ، پرداخت می کنند.

هدف از تعیین این انتظار با قراردادهای تجدید هزینه ، ایجاد قیمت سقف است که پیمانکار نباید بدون تأیید خریدار از آن تجاوز کند. در عین حال ، در صورت رسیدن به آن سقف ، پیمانکار می تواند کار را متوقف کند.

قرارداد به علاوه هزینه

همچنین برای پروژه های ساختمانی مورد استفاده قرار می گیرد ، یک قرارداد هزینه به علاوه نوعی از قرارداد تجدید هزینه برای موقعیت هایی است که خریدار موافقت می کند هزینه واقعی کل پروژه از جمله کار ، مواد و هرگونه هزینه غیر منتظره را بپردازد.

کلمه "پلاس" به هزینه ای که سود و سربار پیمانکار را در بر می گیرد ، اشاره دارد. در این توافق نامه ها ، خریدار موافقت می کند که این مبلغ اضافی را بپردازد و انتظار دارد که پیمانکار قول خود را تحویل دهد.

چهار نوع قرارداد به علاوه هزینه وجود دارد و هر یک توصیف می کند که چگونه پیمانکار برای کسب سود بازپرداخت می شود:

• قرارداد هزینه جایزه به علاوه: پیمانکار برای عملکرد خوب اهدا می شود
• قرارداد هزینه ثابت به علاوه: پیمانکار با مبلغ از پیش تعیین شده بازپرداخت می شود
• قرارداد هزینه تشویقی هزینه به علاوه: به پیمانکار فقط در صورت فراتر از انتظارات پاداش داده می شود
• هزینه هزینه به علاوه درصد هزینه: بازپرداخت پیمانکار درصدی از کل هزینه واقعی پروژه است

هنگام استفاده از یک قرارداد به علاوه ، خریدار معمولاً می تواند کل لیست هزینه ها را ببیند تا آنها بدانند که چه چیزی را پرداخت می کنند. آنها همچنین به طور معمول شامل حداکثر قیمت خواهند بود ، بنابراین ایده ای از سناریوی سریعترین حالت را دارند که ممکن است به نظر برسد.

در صورتی که طرفین اتاق زیادی در بودجه نداشته باشند یا اینکه هزینه کل پروژه از قبل به درستی تخمین زده شود ، پیمانکاران از قراردادهای هزینه به علاوه استفاده می کنند. برخی از این قراردادهای به علاوه هزینه ممکن است میزان بازپرداخت را محدود کنند ، بنابراین اگر پیمانکار خطایی ایجاد کند یا با سهل انگاری اقدام کند ، خریدار مجبور نیست برای اشتباهات خود بپردازد.

پیمانکاران تصمیم می گیرند از قراردادهای به علاوه هزینه استفاده کنند زیرا انعطاف پذیری برای ایجاد تغییرات در طول پروژه دریافت می کنند و خریدار ارزش دقیقی را که برای آن پرداخت کرده است دریافت می کند. با این حال ، می توان ناامید کننده قیمت نهایی در هوا و دریافت این شماره به جزئیات بیشتر توجه کرد.

قرارداد زمان و مواد

قرارداد زمان و مواد مانند یک قرارداد به علاوه هزینه است ، اما کمی ساده تر است. در این معاملات ، خریدار پیمانکار را برای زمان صرف شده برای تکمیل پروژه و مواد مورد استفاده در این فرآیند می پردازد.

قراردادهای زمان و مواد نیز در شرایطی استفاده می شود که نمی توان اندازه پروژه را تخمین زد یا اینکه انتظار می رود الزامات اتمام تغییر کند.

به عنوان یک خریدار ، پول شما به سمت هزینه های مادی و نرخی است که برای زمان خود به کارگران پرداخت می کنید. در شروع فرآیند ، احتمالاً باید در مورد قیمت مواد از جمله نرخ نشانه گذاری و نرخ ساعتی برای نیروی کار به توافق متقابل برسید.

قراردادهای زمان و مادی نیاز به ورود به سیستم در محل کار دارد ، از همه مهمتر ساعت کار و مواد مورد استفاده. توجه دقیق به این جزئیات به پیمانکار و خریدار کمک می کند تا دقیق ترین تخمین از کل هزینه نهایی را ارائه دهند.

پیمانکاران از قراردادهای زمان و مواد استفاده می کنند زیرا روند مذاکره را ساده می کند و در صورت تغییر نیازهای پروژه ، تنظیم آن آسان است. نکته منفی این است که زمان ردیابی و مدیریت مواد کار خسته کننده ای است.

قرارداد قیمت واحد

با یک قرارداد قیمت واحد ، قیمت کل براساس کلیه واحدهای جداگانه ای است که کل پروژه را تشکیل می دهند. هنگام استفاده از این نوع قرارداد ، پیمانکار برای هر بخش از پروژه کلی ، خریدار را با قیمت های خاص ارائه می دهد و سپس آنها موافقت می کنند که آنها را برای مبلغ واحدهای مورد نیاز برای تکمیل آن بپردازند.

کلمه "واحد" در این قراردادها می تواند به زمان ، مواد یا ترکیبی از هر دو اشاره کند. در حالی که طرفین می توانند تخمین زده یا حدس بزنند ، تعداد واقعی واحدها به طور معمول در ابتدای پروژه قابل مشخص نیست.

بگویید که با کسی معامله می کنید تا مسیر حرکت خود را مجدداً انجام دهد. دشوار است که بگوییم دقیقاً به سیمان نیاز دارید ، اما پیمانکار می گوید برای هر بار از وسایل و کار مرتبط با آن 1000 دلار هزینه دارد. بنابراین برای بازگرداندن کل جاده خود ، باید موافقت کنید که 1000 دلار برای هر واحد بپردازید. و اگر برای تکمیل کل پروژه سه واحد طول کشید ، باید 3000 دلار به پیمانکار بپردازید.

توافق نامه های قیمت واحد قراردادهای قابل فهم را آسان می کند ، اما از طرف پیمانکار ، خریداران آسان است که قیمت ها را با رقبای خود مقایسه کنند و باعث شوند برخی از مشاغل را از دست بدهند.

قرارداد دو جانبه

یک قرارداد دو جانبه موضوعی است که در آن هر دو طرف مبادله ای از وعده ها را برای انجام یک اقدام خاص انجام می دهند. وعده یک طرف به عنوان توجه به وعده شخص دیگر عمل می کند و برعکس.

با قراردادهای دو جانبه ، هر دو طرف نقش تعهد و متعهد را بر عهده می گیرند ، به این معنی که هر دو آنها وظایف قراردادی برای انجام دارند و هر دو انتظار دارند چیزی با ارزش نیز داشته باشند.

قراردادهای دو جانبه بیشتر در معاملات فروش مورد استفاده قرار می گیرد ، جایی که یک طرف قول می دهد راه حل ارائه دهد و طرف دیگر قول می دهد هزینه آن را بپردازد. در اینجا رابطه متقابل وجود دارد زیرا تعهد پرداخت راه حل با تعهد ارائه راه حل در ارتباط است. اگر خریدار پرداخت نکند یا فروشنده تحویل ندهد ، نقض قرارداد رخ داده است.

عنصر اصلی قراردادهای دو جانبه در تبادل چیزی با ارزش برای یک مورد دیگر از ارزش است که به عنوان مورد توجه شناخته می شود. اگر فقط یک طرف چیزی با ارزش ارائه دهد ، این به عنوان یک قرارداد یک جانبه شناخته می شود.

قرارداد یک جانبه

قراردادهای یک جانبه توافق نامه هایی هستند که یک طرف قول می دهد پس از انجام یک عمل مشخص ، دیگری را بپردازد. این نوع قراردادها اغلب زمانی استفاده می شود که پیشنهاد دهنده درخواست باز داشته باشد که شخصی بتواند به آن پاسخ دهد ، عمل را انجام دهد و سپس پرداخت را دریافت کند.

قراردادهای یک جانبه از نظر قانونی الزام آور هستند ، اما مسائل حقوقی معمولاً مطرح نمی شوند تا زمانی که متقاضیان ادعا کنند واجد شرایط پولی هستند که به اقدامات خاصی که انجام داده اند مربوط می شوند و پیشنهاد دهنده از پرداخت مبلغ پیشنهادی امتناع می ورزد. دادگاه ها تصمیم می گیرند بسته به میزان شرایط قرارداد ، قرارداد نقض شده باشد یا خیر ، آیا متقاضی می تواند بر اساس حقایق موجود در این توافق نامه واجد شرایط پرداخت باشد.

نمونه هایی از موقعیت هایی که از قراردادهای یک طرفه استفاده می شود شامل درخواست های باز است که در آن هر کسی می تواند به یک درخواست پاسخ دهد و در مورد بیمه نامه. در آن قراردادها ، بیمه گذار قول می دهد در صورت بروز اتفاقی که در مدت قرارداد درج شده است ، بپردازد. بنابراین اساساً ، شرکت بیمه در صورتی که برای وضعیتی که با آنها روبرو شده اند ، به مشتری می پردازد.

قرارداد ضمنی

یک قرارداد ضمنی توافق نامه ای است که براساس اقدامات طرفین درگیر وجود دارد. قراردادهای ضمنی نوشته نشده است ، و حتی ممکن است نیز صحبت نشود. این توافق نامه به سادگی انجام می شود که طرفین اقدامات تعیین شده ای را انجام دهند که قراردادها را آغاز می کند.

نمونه ای از قرارداد ضمنی ضمانت یک محصول است. پس از خرید یک محصول ، ضمانت نامه ای به این نتیجه می رسد که باید مطابق انتظار و ارائه شود. این قرارداد دلالت دارد زیرا هنگامی که شخصی یک اقدام خاص (خرید یک محصول) را انجام داد ، عملی شد و شاید در هیچ کجا نوشته نشده باشد.

دو نوع قرارداد ضمنی مختلف وجود دارد:

• ضمنی در واقعیت: قراردادهایی که بر اساس شرایط وضعیت ، بین دو طرف تعهد ایجاد می کنند.
• دلالت بر داماد: قراردادهایی که در آن قانون مسئولیت کسی را برای حمایت از پایان توافق خود به عهده می گیرد.

قرارداد صریح

یک قرارداد صریح ، دسته ای از قراردادها به طور کامل است. در این نوع توافق نامه ها ، مبادله وعده ها شامل هر دو طرف است که موافقت می کنند که مطابق با شرایط قرارداد به صورت شفاهی ، کتبی یا ترکیبی از هر دو باشند.

قراردادهای اکسپرس اغلب بر خلاف یک قرارداد ضمنی شناخته می شوند ، که به عنوان یک تازه کننده ، توافق نامه ای را بر اساس اقدامات طرفین درگیر آغاز می کند. با قراردادهای صریح ، تمام شرایط ، ضوابط و جزئیات توافق نامه با نوشتن آنها ، گفتن آنها با صدای بلند یا هر دو بیان شده است (آن را دریافت کنید؟).

کلیه قراردادهای اکسپرس باید شامل شش عنصر اساسی یک قرارداد برای آن باشد که از نظر قانونی الزام آور و قابل اجرا باشد:

• ظرفیت: توانایی شخص برای ورود به قرارداد. افرادی که زیر سن ، معلول ذهنی یا مسموم هستند ، از ظرفیت قراردادی برخوردار نیستند.
• پیشنهاد: بیانیه شرایط و ضوابط توافق نامه ای که ارائه دهنده آن مایل به محدود شدن است.
• پذیرش: پذیرش متقاضیان از آن شرایط و تمایل به پیروی از توافق نامه.
• قانونی بودن: آیا موضوع توافق نامه قانونی است یا خیر.
• توجه: مبادله یک چیز ارزش برای دیگری.
• متقابل: هر دو طرف باید به قرارداد متعهد باشند یا هیچ یک از آنها نمی توانند به قرارداد متعهد باشند.

هنگامی که دو نوع قرارداد مقایسه می شود ، اغلب به این معنی است که طرفین درگیر در توافق نامه می توانند تصمیم بگیرند که از کدام یک استفاده شود. این مورد در مورد قراردادهای صریح و ضمنی نیست. ماهیت توافق آن را برای شما تعیین می کند.

قرارداد ساده

یک قرارداد ساده قراردادی است که به صورت شفاهی یا کتبی انجام می شود که نیاز به معتبر بودن در نظر دارد. باز هم ، توجه به تبادل یک چیز برای چیز دیگر است و می تواند هر چیزی با ارزش باشد ، از جمله زمان ، پول یا یک مورد.

قراردادهای ساده برعکس قراردادهای تحت مهر و موم است که نیازی به توجه ندارند و مهر و موم امضا کننده را شامل می شوند ، به این معنی که آنها باید کتبی باشند. این قراردادها پس از امضای ، مهر و موم و تحویل ، به طور رسمی اجرا می شوند.

در حالی که قراردادهای ساده نیاز به توجه دارند ، لازم نیست که قراردادهایی را بیان کنند تا از نظر قانونی الزام آور باشند. توافق نامه در یک قرارداد ساده نیز می تواند دلالت کند.

قرارداد غیرقابل قبول

یک قرارداد غیرقابل توصیف به توافق نامه ای اشاره دارد که به وضوح یک طرفه و ناعادلانه برای یکی از طرفین درگیر است که طبق قانون قابل اجرا نیست. اگر دادخواستی در رابطه با یک قرارداد غیرقابل قبول تشکیل شود ، دادگاه احتمالاً آن را باطل می کند. هیچ خسارتی پرداخت نمی شود ، اما طرفین از تعهدات قراردادی خود رهایی می یابند.

چند مورد وجود دارد که یک قرارداد را غیرقابل قبول می کند:

• تأثیر ناخواسته: وقتی یک طرف فشار غیر منطقی به دیگری وارد می کند یا وارد یک قرارداد می شود ، یا وقتی کسی از طرف مقابل استفاده می کند تا آنها را برای ورود به یک قرارداد وارد کند
• DURESS: وقتی یک طرف شخص دیگری را تهدید می کند تا آنها را برای ورود به یک قرارداد وارد کند
• قدرت چانه زنی نابرابر: وقتی یک طرف از طرف مقابل مزیت ناعادلانه ای دارد ، به خصوص وقتی که یکی از طرفین شرایط قرارداد را کاملاً درک نمی کند
• تعجب ناعادلانه: وقتی طرفی که قرارداد را نوشت ، شامل عنصری در آن بود که در توافق نامه اصلی نبوده یا توسط طرف مقابل انتظار می رود
• ضمانت محدود: وقتی یک طرف سعی می کند در صورت نقض قرارداد ، مسئولیت خود را محدود کند

اگر یک یا چند مورد از این وقایع هنگام توافق رخ دهد ، قرارداد باطل است و هیچ یک از طرفین مسئولیت پایان این معامله را ندارند.

قرارداد چسبندگی

یک قرارداد چسبندگی ، که به عنوان یک قرارداد فرم استاندارد نیز شناخته می شود ، نوعی وضعیت "آن را بگیرید یا آن را ترک کنید" است. در این توافق نامه ها ، یک طرف به طور معمول قدرت چانه زنی بیشتری نسبت به طرف دیگر دارد. هنگامی که پیشنهاد دهنده قرارداد را ارائه می دهد ، متقاضی قدرت کمی برای مذاکره در مورد شرایط و ضوابط موجود ندارد. این در تضاد از موقعیت هایی است که متقاضی می تواند به امید شروع مذاکرات و دستیابی به توافق نامه ای که هر دو مناسب می دانند ، یک پیشخوان را به پیشنهاد اصلی برگردانند.

این عدم مذاکره با اهداف بد انجام نمی شود. در مورد قراردادهای چسبندگی ، پیشنهاد دهنده به طور معمول کسی است که شرایط و ضوابط استاندارد یکسان را به همه متقاضیان خود ارائه می دهد. هر قرارداد یکسان است.

به عنوان مثال ، اگر شما در حال خرید بیمه هستید ، نماینده قرارداد را تهیه می کند ، روشی که با هر مشتری دیگر انجام می دهد ، و شما شرایط را می پذیرید یا انکار می کنید. به احتمال زیاد شما قادر به مذاکره در مورد قرارداد جدیدی نیستید که بیشتر ترجیح می دهید.

قراردادهای چسبندگی باید به صورت آن ارائه شود یا آن را به صورت قابل اجرا بگذارید. از آنجا که اگر یک طرف در هر موقعیت دیگری قدرت چانه زنی بیشتری داشته باشد ، به طور بالقوه می تواند به عنوان یک قرارداد غیرقابل تصور تلقی شود. این آسان است که این خط تار شود و باعث می شود قراردادهای چسبندگی اغلب تحت نظارت قرار گیرد.

قرارداد aleatory

قراردادهای aleatory توافق نامه هایی را توضیح می دهند که طرفین مجبور نیستند اقدامات تعیین شده خود را انجام دهند تا اینکه یک رویداد تحریک کننده رخ دهد. اساساً ، قراردادهای aleatory بیان می کنند که اگر اتفاقی بیفتد ، این اقدام انجام می شود.

باز هم ، این نوع قرارداد به طور معمول در بیمه نامه استفاده می شود. به عنوان مثال ، ارائه دهنده شما لازم نیست تا زمانی که اتفاقی بیفتد ، مانند آتش سوزی که باعث آسیب به املاک شما می شود ، به شما پرداخت کند.

وقایعی که اقدام به اقدام تقاضا در یک قرارداد leatory شرح داده شده است ، مواردی است که توسط هر یک از طرفین قابل کنترل نیست. ارزیابی ریسک بخش مهمی در ایجاد قراردادهای آلوئوری است ، بنابراین هر دو طرف احتمال وقوع آن رویداد را می دانند.

برای هر چیزی آماده باشید

تجارت شما ممکن است با هر یک از این انواع قراردادها روبرو نشود ، اما این وظیفه شماست که برای هر کاری که ممکن است به دست بیاورید آماده شوید. پس از بررسی همه این مثالها ، خود را با قراردادهایی که احتمالاً تجارت شما با آن روبرو خواهد شد ، آشنا کنید. یک لایه اضافی از آمادگی هرگز صدمه دیده است.

با وجود انواع مختلف قراردادها ، انطباق می تواند اشکال مختلفی به خود بگیرد. این هفت نکته را برای انطباق قرارداد دنبال کنید که بدون توجه به شرایط ، شما را در خط نگه می دارد.

مدیریت برای همه نوع قراردادها

مهم نیست که انواع قراردادهایی که از تجارت شما استفاده می کند ، برای مدیریت آنها به کمک نیاز دارید.

مری کلر نواک یک متخصص بازاریابی محتوا در G2 مستقر در برلینگتون ، ورمونت است ، جایی که در حال حاضر در حال بررسی موضوعات مربوط به فروش و مدیریت ارتباط با مشتری است. در اوقات فراغت ، می توانید او را در حال انجام یک معمای جدول کلمات متقاطع ، گوش دادن به گروههای جلد یا خوردن تاکوهای ماهی پیدا کنید.(او/او/او)

مدیریت برای همه نوع قراردادها

مهم نیست که انواع قراردادهایی که از تجارت شما استفاده می کند ، برای مدیریت آنها به کمک نیاز دارید.